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明亚大连·安心保险联盟4月工作动态

添加时间:2024-02-04

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跟大家同步一下最近我们团队的工作动向~

3月以来团队增员势头特别好,3月团队的新人成长训练营开了2期,每一期都有几十位新学员参加。

安心保险联盟的新人成长训练营,课表的编排主要分为三大板块:

#01 了解

了解明亚,知道明亚的初心和愿景;

了解安心团队,了解我们团队在明亚全国处于什么位置,我们提供的支持体系有哪些?

了解保险经纪人这份工作的作业模式,知道团队经纪人们展业的大致风格,日常工作是如何展开的,对这份工作有个大致的脉络、规划;

#02 基础保障

先解决:每个险种作为一种金融工具,它的核心作用是什么?

再解决:条款是一本严谨的法律合同,里面规定了各方人员的权责利边界,具有很多的专业术语,所以要学会看懂这些专业术语,学会看懂条款;

最后解决:我们是保险经纪人,立足在整个中国保险市场层面,而不是代表任何一家保险公司,那么我们接触到的产品是很多的,那我们怎么去评判这些产品孰优孰劣?

在这个环节,带大家建立科学合理的评价体系,理清哪些影响因素权重更高,哪些影响因素权重较小,带着科学合理的评判体系,在纷繁的产品里面,客观中立的为客人们挑选最适合他们的解决方案。这一环节能力构建的好,我们才能拥有强大的『方案力』——为客人们提供方案的能力;

在这个过程中,每个险种我们都安排了复盘环节,由专业基本功很扎实的团队头部力量代领大家复盘,确保新人伙伴对各个知识的学习、理解是到位的;复盘中也会穿插答疑,遇到问题即时解决;

#03 储蓄险

储蓄险模块课程搭建,跟基础保障板块思路一样,不赘述了;

#04 客户从哪里来

这一模块,解决的主要问题是拓客的各个渠道、每个渠道应该怎么发力去经营的问题。

#05 综合知识提升

包括:核心系统的使用;核保核赔知识体系的初步建立;优秀经纪人成长心得分享…

我们的课表是这样的:

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▃▃

三月咱们开了2期新人班,四月份清明节一过,我们就会马上开第3期新人班了。四月份团队的工作安排主要是以下几个方面:

01新人成长训练营

四月份团队的新人成长训练营,会至少开营1期,开营时间在4月6号。

如果中途陆续有新人入职,我们会加开一期。

每一期新人成长训练营都要协调很多东西,例如排课、导师的协调、学员分组、学员复盘召集、每天发布课程、做海报……事情非常多,所以,请理解和看到团队里每一位导师的付出,请认真参与,珍惜学习的机会。

02储蓄险研习节奏

特别感谢@金雪菲伙伴的付出

这个营将在清明节假期后就开营,由雪菲主导。我们在3月份,跟柔仙主导的储蓄险进阶训练营一起,沉淀了储蓄险理念部分,4月份将在雪菲主导的营里,研究产品、一起做计划书、一起讨论怎么谈客户,实操性特别强。

03准主管训练营

我们团队的支持培训体系已经很完善了:新人训练营,两核支持体系的搭建、储蓄险训练营(理念、实操)、标准沟通流程培训体系,但是对于即将走上组织发展道路的伙伴,还缺乏一个系统的培训,因此四月份我们将举办——准主管训练营,在这里,我们解决几大核心问题:

* 为什么要做组织发展* 怎么招募?人从哪里来?* 人来了怎么谈(初次面谈,承诺性面谈)* 引荐人的职责* 晋升主管前我要做好哪些准备?* 晋升主管后我要承担哪些职责和义务?* 晋升主管后,我该如何与总监营业部中其他经理展开协作,共生同成,如何借助总监营业部的资源?

目前已经约了各个主题优秀的老师,已经在着手准备备课了,四月敬请期待。

04团队智库

我和斐斐姐在牵头整理资料库,内容非常杂、多,四月份应该也会陆陆续续有可视化产出带给大家了,敬请期待,同时也多给我们一些时间、耐心、理解。

05常态化复盘

我们还想要把复盘也常态化,每周都会定期举办,这是非常有意义的事情。这样,除了培训的点和沟通流程的线,日常大家遇到的问题也都可以在团队里获得觉察与进步。

以上就是团队4月份的主要工作安排。团队越来越大,沟通过程中信息的衰减也是会存在的,用文章的方式MARK下来跟团队伙伴们实时同步也是挺好的一种方式。

▃▃

明亚·安心保险联盟是明亚全国顶尖团队,人力320人,集合了金融、医疗、法律、媒体等丰富经验和资源,90%以上本科学历,多毕业于中山大学、浙江大学、武汉大学、德国耶拿大学、英国曼彻斯特大学、香港大学等一流学府。

2021年,新单保费达7000万,为1.3万位客户提供了27亿保障,MDRT达成人数38人,孕育了广东、福建、河南、陕西、宁夏、厦门、大连等省级分公司顶尖团队长、业绩冠军、高峰会精英会员等多位明亚明星人物。

欢迎联系我加入,一起沉淀专业能力,一起在服务客户的过程中创造价值,在工作中迭代升级,遇见更好的自己,帮助拥有保险的千千万万个家庭安心。

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