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小小表情包,十亿大生意:表情包是怎么赚钱的?

添加时间:2024-01-24

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如今的表情包已经很深入我们的日常生活中,在聊天的时候时不时就会蹦出几个表情包,表情包的作用也有很多,调节气氛、传递感情等等,并且表情包也逐渐走进了付费时代;本文作者分享了关于表情包的现状,我们一起来了解一下。

表情包在现代人聊天中的重要性已经不言而喻,甚至有人说,比聊天更快乐的事情是和人 " 斗图 "。

确实在某些时候,表情包比文字更能贴切的表达我们的内心感情。

但前段时间,笔者在聊天过程中,却意外发现,曾经一直使用的表情包已经开始要钱了。

什么时候开始," 免费 " 的表情包已经走入付费时代?到底是谁再为表情包付费?小小的表情包背后到底是多大的生意

谁在为表情包买单?

早在 1882 年,就出现了使用表情符号作为情绪传递和表达补充的行为。但表情包真正火热还是在近五年。随着互联网的发展,当下表情包不仅成为信息传播重要的媒介载体之一,更是成了当代年轻人默认的社交礼仪。

表情包为什么会火?

笔者认为主要有两点原因:

门槛低:表情包的制作技术含量很低,关键在于有热点,很多表情包就是简单的 " 截图+文字 ",参与者众多。

有趣性:相比文字内容,表情包在画面感、幽默感、易理解记忆、互动性等方面的优势明显,基于现代人超高的聊天频率,表情包的火热也就无可厚非了。

很难用什么词来形容表情包的火热程度,只能说哪里有热点,哪里就有表情包。

从锦鲤杨超越、发际线小吴、丁真和小马珍珠、马保国 " 耗子为汁 "、一起爬山死亡梗、酒醉高跟鞋的姐姐到黄晓明 " 明学 " 语录 …… 诸多热点都被做成了表情包,并 " 迅速出圈 "。

但在上亿人将表情包当做信息传播工具的背后,关于表情包的生意也出现了。

有人依靠表情包发家致富,有公司将表情包搬上荧屏拍成电影,甚至还出现了依靠表情包变现、甚至上市的企业。

2016 年,日本通讯软件公司 LINE 创造了年科技业最大的 IPO。

LINE 就是从表情包起家,衍生出动漫、游戏、线下体验店等。

在国内,表情包是一片全新的蓝海,业内人士预估,这是至少十亿级的大生意。

表情包一般诞生于微博、豆瓣、B 站、贴吧等社交网站,但表情包真正传播的阵地还是以微信为主。

当前,国内玩家的入场进度基本都集中在天使轮到 A 轮左右的时候,经营国内较为成功的有 " 十二栋文化 "、" 蚊子动漫 "、" 萌力星球 " 等。

那么,表情包到底是如何赚钱的?

表情包里有哪些生意?

表情包制作虽然门槛低,但是这门生意的赚钱程度却超乎想象。

那么,表情包里有哪些生意?它们又是如何赚钱的?

1. 动图搜索引擎

如独角兽公司 Giphy,它的核心是一个简单的动图搜索引擎;用户可以在搜索栏中通过任何标签或关键词来搜索自己想要的动图;例如 " 睡觉、伤心、高兴、懒 " 等。

除此之外,Giphy 还推出了表情包自制神器 Giphy Cam,用户可以自己制作动图并保存分享。

目前,Giphy 的主要营收模式有三种——广告、内容分销、与大品牌合作,量身定制动图。

最终靠着动态表情包起家,撑起了 6 亿美元的估值。

2. 微信付费表情包

2015 年,微信的表情包商店上线,很多创作者仅仅靠着一款表情包就月入几十万。

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" 乖巧宝宝 " 的创作者钟超能就是其中的一员。

据媒体报道,表情包 " 乖巧宝宝 " 走红,下载量两年内达到 1.5 亿次,作者收到打赏 50 万。

从微信界面可以看到,乖巧宝宝表情包已经有超过 11 万人打赏。

3. 表情包制作公司

这其中,又以 " 十二栋文化 "、" 蚊子动漫 "、" 萌力星球 " 为代表。

十二栋文化成立于 2016 年,旗下拥有 " 小僵尸 "、" 长草颜团子 "、" 破耳兔 "、" 制冷少女 " 等超过 300 个卡通形象,在各社交平台拥有百万粉丝。

但十二栋文化只是将表情包作为一个流量入口,出圈工具,并不仅仅为了谋利。

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以微信平台为例,十二栋文化共上线近百套表情包,其中有 3 套表情包标价收费 1 元,其余表情包均可免费下载使用,表情包收费和打赏都极为随机,其主要营收在于自主 IP 形象开发与授权。

而表情包另一巨头——蚊子动漫主要以 " 蘑菇头 " 系列 " 出圈 ",主要盈利方式为 IP 授权、品牌合作、内容付费、周边销售等。据悉盈利最多的在合作授权方面。

萌力星球则在衍生开发上别具一格,在国际市场上大放异彩。

据了解,截止 2020 年 10 月 31 日,萌力星球的表情包,全球累计下载量 19 亿 +,累计发送量 800 亿 +。与大英博物馆、光大银行信用卡、罗技键盘、《梦幻西游电脑版》等品牌产品都进行过联名合作。

与国内大部分表情包 IP 变现一样,拥有 " 萌二 "、" 汪蛋 "、" 冷先森 "、" 野萌君 " 等动漫表情形象的萌力星球同样是依靠 IP 授权、内容营销进行变现。

4. 淘宝等电商平台上的表情包 " 搬运工 "

除了表情包公司之外,淘宝上关于表情包的生意也是五花八门。有诸多专门售卖表情包的店铺,一般情况下它的单价是 1-3 元,月销量普遍在几百到几千之间。

也就是说:淘宝上靠着贩卖表情包也能轻松月入 3000 元。

表情包生意还有哪些想象力?

随着互联网的发展和手机的普及,越来越多人加入表情包生意,想要分得一杯羹。

1. 痛点

但在表情包大发展的背后,但依然存在很多行业痛点难以解决。

1)纯靠表情包收入并不稳定,甚至可以说是很低。

近年来,单套表情包收费并不高,绝大多数作者收费为 1 元,而打赏则完全倾向于用户的主观意愿,要想单纯通过制作表情包来获取收益很难。

而且,表情包打赏市场同样存在着二八定律,资源会向头部倾斜,月入过万的只是极少数,大多数人的收入都不太乐观。

2)微信表情包基本上都是孤立单一的存在,没有延申的文化价值。

目前国内的玩家只局限于零售周边的商品开发,缺少故事、缺少人设、缺少深度,文化附加值不高。

拿表情包 " 蘑菇头 " 来说,虽然传播量十分火热,但 " 蘑菇头 " 只是独立的表情符号,缺乏故事衍生,很难形成愿意付费的用户群。而且动画形象十分简单,盗版猖獗,这一度令 " 蘑菇头 " 的母公司蚊子动漫遭遇经营危机。

3)表情包作为一种快消文化仍以亚文化为主流,难掩 " 低俗恶趣味 "。

曾经," 慰安妇 " 表情包挑战社会的公序良俗,遭到网友炮轰,被勒令下架。

2017 年,慰安妇群体纪录片《二十二》上映期间,便有网友发现在 空间上可搜索到相关表情,这也一度突破道德底线。

4)表情包屡次 " 侵权 "。

由于表情包多使用影视截图,所以经常涉及侵权。

如曾经风靡全网的表情包 " 葛优瘫 " 就因为擅用明星肖像而吃了官司。

2018 年,葛优一纸诉状将艺龙网告上北京市海淀法院。主要因为艺龙网未经授权擅自使用 " 葛优躺 " 表情包用作宣传旅游项目及酒店预订,法院判决艺龙网公开发布致歉声明并承担 75000 元赔偿。

2. 还有哪些想象力?

但是,表情包的生意还没有被完全开发,表情包生意还有哪些想象力呢?

1)表情包可作为一种数字广告营销的新形式

表情包比文字更加令人印象深刻,由此商家也可以利用表情包与用户形成高粘性和强互动,从而满足自身的运营的需求。影视剧是最先使用表情包进行宣传的产业之一。

除了剧照和花絮视频之外,表情包也成了影视剧宣传的新方式。在《哪吒之魔童降世》、《战狼 2》热映期间,就有网友制作风行一时的 " 一京一吒 "、" 吴独有藕 " 等表情包。

2)衍长产业链,搞人设,搞周边产品,搞线下生意

对于大多数公司来说,表情包只是一个传播渠道,而真正赚钱的是表情包背后的生意。先以免费或 1 元收费的方式让网友眼熟于某个 IP,后续再通过 IP 形象开发赚钱。

这一点可以参考日本的 Line ,如今风靡全球的 Line 其实最早只是即时通讯软件 "LINE" 的一款形象 IP,它仅仅只拥有布朗熊、莎莉鸡、馒头人、可妮兔等形象 IP,但是却从表情包出发,走上了上市之路。

3)加大产权保护,严惩盗版

如今,表情包已经迈入了高速发展期,有众多高质量的表情包脱颖而出,但是 " 未经授权使用自身美术作品形象 " 的事件却越来越多。

在电商平台中,可以看到很多经典表情包的周边产品,例如 " 印花 T 恤 "、" 抱枕 "、" 玩偶公仔 "、" 文具 "、" 手机壳 " 等,但是大多数都没有授权;从这一点上可以见到,在表情包领域,版权保护很重要。

如果个人独立作者的劳动果实被窃取,那么便会消减创作者的积极性,对表情包的发展也会产生负面影响。

小小的表情包,背后却是十亿级大生意。

但表情包的 " 黄金时代 " 仍没有到来,国内仍然缺乏成熟的商业衍生和完整开发链条,想要达到 Line 的高度,国内的表情包玩家仍有很长的路要走。

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