最新公告:

中华视窗是诚信为本,市场在变,我们的诚信永远不变...

中华视窗

咨询热线

400-123-4657

公司动态

当前位置: 首页 > 新闻动态 > 公司动态

营收增63.1%,从易车Q4财报看汽车电商转型三大方向

添加时间:2024-01-16

/

汽车电商是电商行业最为独特的细分领域,因为经销模式的不同,导致汽车电商的发展一直相对艰难,再加上最早做汽车电商的易车、汽车之家等企业都是从资讯类平台转向汽车电商的交易型平台,这本身就有自我转型的挑战。

3月8日,易车网发布了截至2015年12月31日的2015财年第四季度及全年财报。易车2015财年营业收入为人民币40.12亿元(约6.19亿美元),同比增长63.1%。不按国际财务报告准则计,2015财年净利润为人民币3.68亿元(约5,680万美元)。

不仅营收同比增长63.1%,据易车公司董事长兼首席执行官李斌表示,其中易湃平台业务收入同比增长122.3%。这两个增长数字的确超出了行业预期,从易车的财报中不难看出,目前易车的转型已经很有成效,最重要的是,从中透露的还有汽车电商的未来三大转型方向。

夯实交易型平台能力

易车从资讯导购向交易服务的战略转型较早,40亿营收的背后其实就是易车交易能力的体现。

三年前的双十一,易车率先走向汽车电商。虽然只是第一年做汽车电商,但2013年双十一,易车总订单额超过117亿。而去年双十一,易车的交易总额达125.6亿人民币,再度刷新了汽车电商双十一成交纪录。

把双十一的电商成交额已经看出了易车转型的基础——在资讯领域的积累很深厚。第一年双十一之后,易车逐步把电商节势能转化为常态化交易能力,在汽车交易服务方面进行全面的布局与投入,不断向交易型平台深入转型,2015年,易车已经完成了23.8万台的成交量。易湃平台付费客户峰值超过24,900家,这一数字也是汽车电商行业的交易峰值,领先同行。

谈到易车Q4财报营收的增长,李斌在分析师电话会议中强调,过去一年,易车进一步加强了交易方式的尝试,去年,易车重组了内部部门,成立了交易与服务事业群。此外,“易车还去年加快了大数据团队建设,目前拥有100多人的大数据团队,拥有汽车行业最好的大数据部,同时与腾讯、京东进行了一些底层数据的打通”。

交易平台的转型成功,是易车Q4财报的一大亮点,但易车并没有止步于此,李斌表示,易车今年还有两大举措,进一步夯实交易型平台能力:一、易车将通过创造交易场景,包括与金融等结合,提升用户的体验;二、今年会以大数据作为基础,在移动端广告方面去进行更加有效的展现,按照新的用户精准的方式来销售广告,进一步带动营收。

今天,当汽车电商都在寻求转型突破时,易车向交易平台转型的坚决以及这次财报所显示的营收增长,都已经证明,成为真正的交易型平台是汽车电商未来发展的关键。

走向移动端需要DNA变革

易车Q4财报的另一个亮点是移动端的增长,“2015年,易车为汽车客户带去超过一亿的销售线索,其中来自移动端的销售线索占比持续上升,接近70%。”

在移动时代,任何企业都明白移动端的价值,强化移动端实力可以说是今天的企业必修课。但对汽车电商来说,向移动领域的转型并不容易,现在易车的移动占比已经接近70%,这一数据的背后更值得探讨的是易车的“移动打法”。

如果用李斌的话来说,易车转向移动互联的道路,就是一次DNA层面的变革。

易车网股份_易车公司最新动态_易车集团

战略先行,易车在走向移动时,首先是回归原点,从用户需求出发,重新考虑移动端的价值,做到了弱化媒体属性,强化工具属性。从具体做法来看,易车根据汽车用户以及潜在用户需求的细分,拆分传统PC互联网的传播链条,转化为多个在移动端具有辐射效应的细分节点,打造出一款款定位精准、相互关联的APP,从成形成了独具特色的易车APP矩阵。

在战术层面,易车则是注重移动端的细分打法,分层、分众进行多元化覆盖,起到了实效。目前,易车APP矩阵已经有10多款APP,包括了易车、汽车报价大全、易车二手车、惠买车等等。这些APP分工明确、各有侧重,差异化的满足了汽车消费人群对车型、报价、评测、视频、在线购买、社区交流的多元需求。

其中,“汽车报价大全” 以准确及时汽车价格为主,囊括了9000多款车型与全国20000家合作经销商,累计下载量超过一亿六千万,日活跃用户数百万。而“易车”是覆盖汽车新闻、报价、社区和后市场服务的综合汽车平台,2015年全年日均访问量增速64.41%远超同类应用,其中人均阅读资讯19.19篇,在新闻客户端中排名第二,“易车二手车”专注于二手车交易,“惠买车”则是一款C2B汽车电商应用,专注在线买车。

多元化覆盖不同人群的背后,易车的APP矩阵其实还暗含一条主线,即覆盖用户看车、选车、买车、用车、换车的消费全周期,以及与汽车生活相关的周边服务,这更让易车实现了汽车后市场的拓展,这是一个潜力更为巨大的市场。

总结来看,从PC端到移动端,通过一拆一合,为用户提供了更多的入口和路径,也使易车在移动端重新构建了服务用户的价值链条。但能实现这样的移动转型,对于易车来说,是一个“打碎再重装上阵”的DNA重造过程。

移动端占比70%这一数据,证明了易车移动转型的成功,同时也为汽车电商指明了道路:变革必须深入,才能带来真正的脱胎换骨。

构建O2O服务闭环

众所周知,汽车消费具有典型的O2O特性,人们更注重线下的实际考察以及咨询。所以,易车从去年以来开始构建O2O服务闭环,这也是对汽车电商转型的一大探索。

首先,先布局汽车顾问,这是最直观的服务。去年双十一之前,易车率先在行业推出了线下服务团队——买车顾问,一对一免费服务用户,站在用户角度帮助解决买车过程中的各种问题。

目前买车顾问总人数超过了一万人,在全国30多个城市开展服务。汽车顾问以帮手的角色全程陪同用户选车、购车,免费为用户买车提供专业建议、找寻最低价。经过半年左右的实践,车顾问已经得到用户和厂商的高度认可,推动了易车汽车电商平台成交量的不断攀升,成为易车在汽车电商的核心竞争力之一。

其次,易车还推出了多项创新服务举措。例如:自2014年起,易湃平台开始为汽车客户提供包括按成交付费、客户关系管理和汽车金融服务等在内的增值服务,以提升消费者购车体验,提供购车服务便利。此外,用户买车后还可获得易车车主卡提供的洗车券、保养券、代价券等,轻松享受维修保养服务。

O2O服务闭环已经成为汽车电商未来的发展方向,易车的探索也必然会为行业带来创新。

谈及2016年的发展,李斌表示,易车将继续执行以下几个核心战略:第一,进一步发展按成交付费、客户关系管理和汽车在线金融服务等交易服务,提高交易服务体系的整体效率。第二,继续提升消费者的购车体验,强化易车在线上线下汽车交易市场的品牌影响力。第三,通过与交易服务更紧密的结合,全面提升移动端在广告和交易服务等核心业务领域的变现能力。

可以看到,未来易车将继续发力于交易服务、移动端实力,并强化购车体验,进一步完善服务能力。

汽车电商作为电商领域最难啃的骨头,现在正在加速发展,尤其是交易能力的提升,这是整个汽车电商行业的进步。希望从易车财报中能传递出更多的行业趋势,从而让汽车电商行业有更大的突破。

联系我们

电话:400-123-4657

传真:+86-123-4567

地址:浙江 温州市 温州大道欧江大厦26188号

邮箱:admin@yina37.com

电话:400-123-4657 传真:+86-123-4567 地址:浙江 温州市 温州大道欧江大厦26188号
版权所有:Copyright © 2002-2024 中华视窗 版权所有 非商用版本 ICP备案编号:粤IP**********    网站地图