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动态定价及动态定价软件在零售领域的运用现状.pdf 1页VIP

添加时间:2024-01-27

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维普资讯动态定价及动态定价软件在零售领域的运用现状文 /李 双 蒋云飞动态定价早期主要运用于航空、 顾客愿意支付的价格去收取不同的费 。此 外 , 饭店、体育赛事及医疗等短期内产能 用的动态定价方式。实际上这种定价 也提供了一种产品 很难调整的企业里。近年来 ,现有动 方式并没有满足个人消费者平等的心 为多个地点分配库存。 态定价策略在零售业和其他行业中不 理需求,从而丧失了顾客的信任。亚马(3)品类定价软件 断被认可 。 和 Ke— 逊这次试验不仅使亚马逊公司在经济最近几年 ,和 Khi— (2003)认为 ,这种现象主要 上蒙受到了很大的损失,而且它的声 等品类定价工具已经进入美 源于三个方面的因素:(1)需求数据可 誉也受到了严重的损害。由此看出,商 国市场。品类定价工具主要为相互替 利用程度的提高;(2)新技术使价格调 家在运用动态定价机制时,是需要充 代的商品或在一起管理的同类产品确 整变得容易;(3)分析需求数据及动态 分考虑各种因素的。

定价格。一种品类定价工具的输入包 定价的决策支持工具的应用。近年来 ,国外已经出现了一些定 括SKU一水平,价格 一需求敏感度、在国外,动态定价不仅在传统的 价软件来实现零售领域的动态定价。 商品链、竞争者价格、价格设想约束、 零售商店里得到了越来越广泛 的应 这些定价软件采用复杂的优化方法为 计划推广事件、季节性影响、心理影 用,而且随着互联网和电子商务的发 定价策略提供决策支持。响。其首要任务是识别产品群 ,然后是 展,销售量和相关统计数据、顾客偏好(1)MARK为需求找到适当的模型。 等信息获取相当容易,越来越多的商作为决策支持系统,MARK在最和软件 家和企业在 B2B和 B2C中运用动态 初库存和降价定价决策上帮助零售 间的关键不同是工具使 价格策略。商。在该系统中,考虑了零售商的持有 用一种作业成本(ABC)模型正确地记相对于国外动态定价的实际运用 库存、缺货、顾客返回和价格调整等因 录位于零售商货架上个别产品的成 现状而言,我国零售领域的动态定价 素;组件 2考虑了供应商的固定商品 本。和软件 实践基本上是尚未起步。

动态定价适用领域_定价动态采用公司有哪些方法_采用动态定价的公司有

除了少数外 价格或数量折扣限制。一家公司能结 都将其定价问题描述为非线性、确定 资、合资企业的高新技术产品在产品 合最初库存和定价策略上的联合决策 性的,静态优化问题的模型。尽管是静 生命周期中后期有运用动态定价理 来获得最高利润 。来 自 态的,但每种软件都被设计成在销售 念,大多数商家在堆积的库存和损失 的B—line对MARK进行 期里能够频繁地运行和通过实际销售 的利润中并没有尝试动态定价 ,更不 了商业上的应用。数据而更新需求预测。但实际上,该类 要说引入先进的动态定价软件。不仅(2)短期清仓 (降价)定价软件品类定价工具的实际定价水平取决于 如此,除了民航、酒店等少数行业外,大多数的软件产品都是为短销售 零售商的信息系统,其实现能力与零 收入管理技术在国内也是几乎没有得 期里的清仓 (降价)提供定价决策。目 售商 P0S机数据能力相关。 到应用。即使是酒店业中,国内除了 前销售 降价软件 的公司包括 i2,品类定价软件和上述降价软件最 万豪、喜来登等国际酒店采用了收入 ,和 大的区别在于品类定价软件中缺乏库 管理系统,90%以上的国内酒店,包括 。

这些工具要解 存决策。无论 或 Khi- 星级酒店并没有采用收入管理的技术 决的关键问题是哪一种产品将要被清 都没有包括或涉及零售商的 和方法。可以说,在我国,动态定价和 仓及提供多少折扣及何时。降价优化 库存管理系统,并且他们的工具不输 收益管理技术和方法的实施还存在一 工具要求输入—个需求馍型 格 函数)、 入任何库存信息。 个较长的过程。零售商制定的商业规则、当前库存、期可以预见的是,随着动态定价理尽管动态定价机制为零售业以及 望的末期库存、一个销售期和各种各 论的深入和信息技术的进一步发展, 相关行业的发展提供了广阔的前景, 样的成本。动态定价策略和相关的动态定价软件 然而在现实中这种机制的实施却遇到另外,包含最初库存计划的定价 在商业实践中会得到越来越多地任何 了-一定的困难。2000年9月亚马逊公 决策软件包括 : 和运用 (作者单位:上海大学国际工商 司采取对同一产品和服务 ,按照每个 公司 的B—line;公 司 的 与管理学院) 集团经济研究2007·12月中旬刊(总第 251期)

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