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【干货】一位90后地产人的新媒体地产营销心法(万字实操手册)!

添加时间:2024-01-29

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新媒体营销方式_传统营销 社交媒体营销_媒体营销

“画面感、场景化、用户视角、说人话”,这是李叫兽的文案大法,文案从自嗨到说人话,这是新媒体有别于传统媒体的最显著特点。新媒体文案有时只可意会不可言传,多模仿类比找感觉去写,自然就Get门道了。比如你看看下面的标题对比,自然就立判高低,标题要以立意取胜,挖掘文章内独特亮点,而不是花枝招展的“标题党”“自嗨体”。

X型:XXX盛大开盘,劲销XX亿,书写X城传奇!

Y型:住宅遍地疯抢,为何这里的写字楼却一枝独秀?

X型:首届环湖荧光夜跑节圆满落幕,千名跑友欢聚!

Y型:这一夜,滨湖沸腾了,1000多颗“星星”点亮醉美湾区

X型:买房VS买铺,让她告诉你该如何正确投资?

Y型:曾经“炒房”的她月赚百万,却又为何急于出手?

X型:限购来袭,教你怎么给资金找“钱”途?

Y型:平地一声雷!比限购更让楼市震惊的,竟然是它…

新媒体广告

不要用旧媒体思维去投新媒体

WD为什么会豪言新媒体费用达到推广费用的7成以上?新媒体广告到底有没有用?作为切身从新媒体尝到胜利果实的地产人,提醒各位:不要问新媒体有没有用,先问自己会不会用?

有多少营销人还是用旧媒体思维去投新媒体?新媒体广告品类繁杂,特质不一,如何巧用各类新媒体优势,打一场漂亮的推广战?

首先我们先了解新媒体广告的特点有哪些:

2.1 朋友圈广告

让广告成为生活的一部分

虽然朋友圈广告早已开通自助投放功能(个人直接通过广告主功能下单投放广告),但考虑到垫资问题,大多项目还是找第三方公司来投放,但大多第三方公司只负责最终的投放,广告内容的创作还是要由广告公司来完成,而大多广告公司并不懂得朋友圈广告投放的要求和技巧,这就尴尬了。

所以朋友圈广告如何投放也成为房地产策划的新课题,在此和大家分享一些心得。

2.1.1 广告内容

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新媒体营销方式_媒体营销_传统营销 社交媒体营销

2.1.2 投放人群

朋友圈广告可设置兴趣标签及半径5KM范围定点,所以这要基于对客户的兴趣分析及客户地图,进行投放指导以达到更加精准的效果,使广告流量曝光在更加有效的地方。同时根据时间点投放点位策略也要调整,比如节假日肯定没必要投写字楼区,应该多投高铁站及大型购物中心。

2.1.3 监测调整

广告投放期间应多登陆后台查看每种投放人群的曝光效果,有无异常数据媒体营销,并实时调整投放人群及策略,必要时刻暂停投放。

2.2 大v头条

什么样的号,发什么样的广告

目前房产常投的微信大号主要分为三类:

新闻资讯类(以报纸或网站命名),房产垂直类(XX楼市,XX地产,房地产营销精选【ID:】),生活服务类(XX全攻略,XX范)。三类号的主打内容方向不一样,写作文风不一,所以借其打项目广告的切入点也不尽相同。

2.3 信息流广告

动态表情广告做公司怎么做_广告公司做动态表情_动态表情广告做公司名字好吗

标题!标题!标题!

信息流是一些新闻类APP的常用广告形式(今日头条、UC头条、一点资讯),主要计费方式为CPM,价格相较朋友圈广告要便宜一些。信息流分为大图、小图、以及视频三种形式,一般选择大图较多,广告由标题、封面图及内页三部分组成,主要精髓就是标题。

标题怎么起?多翻翻今日头条里的文章看看就get到了,并且起4-6个标题,投放初期监测不同标题的点击率,最后选出2-3个点击率最高的标题一直使用。封面图不建议太多文字,更忌直接用销售主画面调。

2.4 dsp平台

中间商赚差价

dsp没有自己的广告资源,而是通过竞价方式整合众多其他家新媒体广告资源的第三方平台,就好比新媒体广告的“中介”交易平台一样,在这里重点推荐2个平台:

做个段子手的好销售

想打动客户,先打动销售

能诱发销售员主动转发的段子,才是好段子。

3.1 为什么要发段子

传统营销 社交媒体营销_媒体营销_新媒体营销方式

如果项目产品成交周期较长,特别是需要信心激励的投资品,在首次到访与二次到访期间的空白期,客户通常在寻求亲朋意见、考察竞品、网络检索,且根据记忆曲线原理,客户对项目的认知记忆会快速消退,在此期间客户接触的新信息(或好或坏)会对客户决策产生很大的指引作用。所以聪明的销售员都会加着客户的微信,没事在朋友圈发发项目的动态,不断给客户灌输项目价值。

3.2 段子怎么编

那么问题来了:发什么呢?这就需要策划来规划编排,并利用案场整个营销团队建立微信传播矩阵,通过飞机稿、段子、H5、短信、微信稿等多种方式去呈现。而内容的话要贴近销售需求,能直击客户痛点解决抗性问题。

具体文案技巧还是一句话:说人话,去广告化!再辅以各种表情符装扮,频率的话一周3次,这样能确保每次都出精品。

3.3 如何传播段子

剩下的就是在以下8大渠道分发这个内容咯(都是免费渠道,感觉策划干成了网销)

3.4善用APP

新技术

不断GET新技能

4.1 表情符

制作微信群专属IP表情符,传播项目品牌的同时,增强团队凝聚力。

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4.2 H5

现在市面上有各类H5免费制作平台,maka、易企秀、兔展、意派等,让H5制作跟PPT一样简单,自学基础技能,便能更好的向专业H5制作公司提修改建议,以及完成简单的活动集锦、招聘等H5制作。

4.3 微视频

自从朋友圈可以发视频之后,各个项目都喜欢做微视频,做一个视频的精力堪比做好几张飞机稿,视频虽好,可不要贪哦,要不然苦了广告公司,出品质量就不能保证咯。(PS:看到有些项目在视频里放项目二维码,不知道怎么想的)

4.4 全景、航拍

全景看房,航拍工地,这两大神器已成为销售员的强大道具,特别是场景内可以添加触动按钮,让客户能随时随地了解户型特点和装修品质,同时工地现场航拍能清晰看到周边配套及环境,也更加直观。

有来访吗,有成交吗

——谁玩谁知道!

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本项目尝到了一些新媒体红利,新媒体渠道已成为项目来访和成交的主力!但也与销售节点和项目特质有关,正因为新媒体的灵活多变性,才造成新媒体是“玩”而不是“用”,这也是互联网带来的乐趣!不是所有项目都适用新媒体营销,不同的项目,新媒体营销的玩法也不相同。所以,各位大神有什么看法,留言区见!

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