企业销售管理人员季度考核方案受控状态方案名销售管理人员季度考核方案编号

一、目的

1.提高销售管理人员的管理水平，促进销售目标地完成

2.为销售管理人员的薪酬级别的调整及季度奖金的发放提供依据

二、考核范本方案适用于所有的销售管理人员，但不包括销售主管与上任未满一个季度的销售管理人员

三、考核时间销售管理人员的考核时间一般在每年的1月2日、4月1日、7月1日、1月8日进行，持续时间为5个工作日

四、考核主体公司的绩效考核小组负责销售管理人员的季度考核工作，小组成员由销售管理人员的直接领导、人力资源部经理及相关人员组成

五、考核内容销售管理人员的季度考核内容如下表所示考核指标分值评分标准

1.销售量完成率=懦器、1°0销售管理人员季度考核表销售量完成率

2.得分=销售量完成率X15,销售量完成率低于%时，得分为

1.计算公式可参考销售量完成率的计算公式主要产品

152.得分=主要产品销售量完成率X15,主要产品销售销售量完成率量完成率低于一％时，得分为

01.销售资金回款率二喜曾磔臂X100%产品销售应回款额15销售资金回款率

2.得分二销售资金回款率X15,销售资金回款率低于—％分时，得分为

01.有30天（含）以上有问题的资金时，得分为

02.30天内的有问题资金比例占到—％及以上时，得分为10销售资金结构指0标分

3.问题资金的占有比例的目标值为0,每提高5%,扣除2分T

1.销售费用率=X100%受”需额产品销售额度10销售费用率

2.销售费用率的目标值为一%,超过目标值—％时，分得分为

031..考库核存结问果题每产高品于比目率标=眶值%止—警％x时lO，O%扣,除其—中分，问题库存产品总额度产品主要是指存在以下两种情况的产品

（1）产品入库后三个月内没有销售完

（2）后一批入库产品已动销，但库存问题产品比前一批入库产品仍有余货5分率

2.库存问题产品比率的目标值为0,考核结果高于—％时，得分为

03.考核结果每高—%,扣除—分销售报告销售报告提交时间每晚1天，扣除—分，迟—天及以上时，5分提交及时率得分为0客户退换货次数客户每退换货1次，扣除—分,客户退换货一次以上时，得5分分为0残次品处理及时残次品每晚1个月处理，扣除—分；，晚一个月及以上时，5分率得分为010每缺少1分客户档案，扣除—分；缺少—份及以上时，扣客户档案完整度分除—分销售人员5分

1.销售人员培训完成率=翌鬻偿X100%计划培训人数培训完成率

2.得分;销售人员培训完成率X5,最高得分上限为5分

六、考核结果应用

1.公司销售管理人员的应提季度奖金为季度销售回款率的—%o

2.销售管理人员的季度奖金二x应提季度考核奖金季度考核得分

1003.销售管理人员的季度考核得分低于60分时，所得奖金为应提季度奖金的10%o

4.销售管理人员的季度考核得分高于90（含）分时，薪资等级提高一级

5.销售管理人员连续两个季度的考核得分低于60分时，薪资等级降低一级相关说明审核人员批准人员编制人员审核日期批准日期编制日期。