《博弈论与企业竞争策略》课程大纲

第一单元.博弈论无处不在

第二单元.博弈论基本概念

第三单元.博弈论模型与企业竞争策略的选择

（一）合作博弈、非合作博弈模型与企业竞争策略

1.囚徒困境型与企业竞争策略

2.狐狸和狼的井口博弈模型 与企业竞争策略

3.智猪博弈模型 与企业竞争策略

（二）企业优势竞争策略

（三）竞争博弈策略选择的逆推法则

1.罗森塞尔的蜈蚣博弈逆推法

2.强盗分金模型逆推法

（四）博弈中的信息与机制规划

（五）两败俱伤博弈与企业竞争策略的选择

1.斗鸡博弈模型

2.狐狸与狼的博弈

第四单元.企业 博弈竞争的法则

课程大纲

一、 为何要学博弈论？

（一）生活中：博弈无处不在

Ø 棋牌麻将：博弈竞争

Ø 市场经济：没有硝烟的博弈战场

Ø 人生如戏处处充满博弈

Ø 战争是博弈

Ø 市场经济下，企业之间是博弈

（二）博弈论的奇特发展史；

Ø 博弈的类型分为：合作博弈、非合作博弈、完全信息博弈、非完全信息博弈、静态博弈、动态博弈，零和博弈、正和博弈、负和博弈等等

博弈论发展史：

Ø 诺伊曼—— 博弈论的发明者，电视剧《暗算》中，黄依依曾当过他的助手

诺依曼打扑克总是输——总结：要迷惑、猜测对手

1940年出版：《博弈论与经济行为》

Ø 纳什——博弈论集大成者，发明“纳什均衡”

1950发论文、1958病、1994诺贝尔奖、电影《美丽心灵》获奥斯卡金奖（人生必看的电影）

【视频观赏】电影《美丽心灵》（1分30秒）

（三）学好博弈论可以：

Ø 市场竞争决策

Ø 谈判

Ø 生活（恋爱博弈、婚姻家庭和谐博弈、子女教育博弈）

Ø 个人综合素质（更加智慧）

Ø 避免工作误区

Ø 生活更加快乐

Ø 克服自己的——习惯、偏见、困难

二、 博弈论模型与企业竞争策略的选择

（一）博弈论的基本概念

1. Game (['θi:əri] )

博：？

亦：？

2. 概念1：是研究在竞争中如何进行__的理论

3. 概念2：是资源不足情况下，竞争各方相互牵制、各自选择对自己_____的策略理论。

4. 博弈论、信息、完全信息、不完全信息、博弈：

博弈论是二人或多人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜目标的理论。

【案例】：明棋和暗棋、打扑克、打麻将中体现了这6个概念

明棋是完全信息；暗棋是不完全信息；有竞争对手就是博弈；

5.静态、动态、完全信息静态博弈、完全信息动态博弈、不完全信息静态博弈、不完全信息动态博弈

静态博弈：是指在博弈中，两个参与人同时选择或两人不同时选择的决策行为；

动态博弈：是指在博弈中，两个参与人有行动的先后顺序，且后行动者能够观察到先行动者所选择的行动。

【案例】中国移动率先降价，联通公司的博弈决策：跟降价；不跟降价。这是有先后的，是动态的；

【案例】春节期间，中国移动、联通、铁通。。。同时在策划促销策划方案，同时推出。这是什么竞争博弈？是静态的。

【游戏体验】石头剪刀布的静态玩法、动态玩法、完全信息和不完全信息的玩法

6.战略、策略、对策、诡计、阴谋

全局规划为战略，比如规划技术部就是做战略规划的；

选择应对方案为策略，博弈论就是研究策略的；

对策、诡计、阴谋也都是选择方案的行动；

7.一次博弈、重复博弈、序列博弈、

【案例】中国移动与联通等其它同行的重复博弈和序列博弈案例；

8.上策均衡、纳什均衡、子博弈精炼纳什均衡

每一个行动选择开始至博弈结束构成了一个博弈，称为“子博弈”。只有当参与人的策略在每一个子博弈中都构成纳什均衡叫做精炼纳什均衡。或者说，组成精炼纳什均衡的策略必须在每一个子博弈中都是最优的。

9.零和博弈、非零和博弈

10.博弈论要素：

1) 两个（或以上）参与者

2) 值得各方争夺的资源

3) 参与者能够选择的策略

4) 一定量的信息

（二）分类

合作博弈、非合作博弈

零和博弈、负和博弈、正和博弈

静态博弈、动态博弈

完全信息博弈、不完全信息博弈

一次性博弈、重复博弈

（三）博弈结果

完全信息静态博弈得到结果：纳什均衡

完全信息动态博弈得到结果：子博弈精炼纳什均衡

不完全信息静态博弈得到结果：贝叶斯纳什均衡

不完全信息动态博弈得到结果：精炼贝叶斯纳什均衡

优势策略：严格优势策略、最优策略

劣势策略

好的博弈结果的两大条件

（四）合作博弈、非合作博弈模型与企业竞争策略

1.合作性博弈：是指参与者从自己的利益出发与其他参与者谈判达成协议或形成联盟，其结果对联盟方均有利；

2.非合作性博弈：是指参与者在行动选择时无法达成约束性的协议。

【案例】 “夫妻博弈模型”及其收益表分析

【案例】“房地产开发博弈模型”及其收益表分析

【案例】“男女恋爱博弈模型”分析

【案例】四川巫山县何某高考该民族事件博弈分析

【案例】重庆“中国最牛钉子户”的负和博弈分析

【游戏体验】红黑游戏

【案例】毛泽东的博弈精髓——精彩零和战争博弈

结论分析：

毛泽东演绎出了人类管理学的东方神曲！

毛泽东是世界一流的CEO

毛泽东是世界一流的博弈大师！

【课程小结回顾】

什么是博弈？

什么是零和博弈？

什么叫“静态博弈”？

什么叫“动态博弈”？

企业在规划决策中，不仅考虑自己…..还要考虑什么？

视频观赏：电视剧《旗袍》片段

讨论分析视频中的博弈

第三单元.博弈论模型与企业竞争策略的选择

一．完全信息静态博弈

【游戏体验】有奖、静态博弈——石头剪刀布（完全信息规则）

【博弈论模型——囚徒困境型】

——囚徒困境博弈模型对企业竞争决策的启示

警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证据指控二人入罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯，分别和二人见面，并向双方提供以下相同的选择：

若一人认罪并作证检控对方（相关术语称“背叛”对方），而对方保持沉默，此人将即时获释，沉默者将判监10年

若二人都保持沉默（互相“合作”），则二人同样判监1年

若二人都互相检举（互相“背叛”），则二人同样判监8年用表格概述如下：

归纳：囚徒困境（'s ）是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。虽然困境本身只属模型性质，但现实中的价格竞争、环境保护等方面，也会频繁出现类似情况。

分析：

1.这是一个完全信息静态博弈

2.困境：都不知道对方想法（招，不招）

3.（放，放）（招，招）是“优势策略”

4.（10年，放）是劣势策略

5.是亚当斯密“看不见手”的悖论

6.是帕累托“最优解决方案”的悖论

7.是一次性悖论

8．困境根源：个体理性——集体非理性！

竞争决策分析：

1.既要考虑自己的策略，还要考虑对手的策略

2.在商务谈判中，考虑双方利益最大化；

3.对手永远不会选择劣势策略（损己利人）

4.不背叛就会被淘汰！（降价？不降价？）

5.竞争中是否成功，也取决于对手策略

6.合作比背叛更有利，善于换位思考，双赢

7.一次性博弈，很难合作好

8.信任是冒险

9.个体最佳，不等于集体最佳

讨论：

1. 不竞争将被淘汰

2. 合作更有利？

3. 中国移动与联通等同行竞争是属于非零和竞争吗？

4. 通信行业的价格竞争的“囚徒困境”模型

5. 遵守还是“背叛”行业价格联盟？

6. 移动通信广告战的规划决策模型

7. 中国移动与中国电信广告战为例分析。

此二公司可以有二选择：

互相达成协议，减少广告的开支。（合作）

增加广告开支，设法提升广告的质量，压倒对方。（背叛）

【案例】超市与供应商的囚徒困境

【案例】中国联通与中国移动的囚徒困境分析

【案例】万科与其它房地产公司的囚徒困境分析

【案例】农民丰收与歉收的囚徒困境分析

【案例】放牧与土地沙化的囚徒困境分析

【游戏体验】换不换的博弈？

【案例】国家之间军备竞争的囚徒困境

【案例】生活中挤不挤公交车的囚徒困境分析

收获：

1. 囚徒困境——对个人的启示

为人处世要——处处为他人着想

为他人着想——也是为自己着想

遇到人际困境——多沟通

短期相处（陌生人）的信任是冒险

“害人之心…..防人之心…..”

2. 囚徒困境对管理的启示

团队利益：个体理性——集体理性 ？

员工为企业着想，企业爱员工

囚徒困境的无效

（一） 原有模型在亲情关系下可能失灵

（二） 原有模型在金钱关系下可能失灵

（三） 在男女私情关系下可能失灵

（四） 在官官相护关系下可能失灵

（五） 在警察管理体制下可能失灵

通信企业优势竞争策略

中国移动、中国联通、中国电信……

通信行业的“囚徒困境”——降价对谁最有利？

中国移动与中国联通客户竞争博弈过程分析（单位：万户）

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战略管理