——上海蓝宇水处理股份有限公司董事长袁树东访问记

在上海张江高科的办公室采访完袁树东后，他给我留下最深刻的一个印象，是他对商人和企业家的独到见解。他说，商人和企业家最大的区别在于：商人只管赚钱，而企业家应该承担更大的社会责任。

从扬州沪漂到开创中国泳池净水新品类第一人，从国企打工人到北京奥运水立方水质专家，从游泳池水质净化服务商，到武汉疫情医院指定医疗废水净化及再利用运营商，他的人生足够传奇。耿直和坚持，是他的护身符，不惜“得罪”圈内“潜规则”的沉默者；认定的事一定要做成，敢为人先的勇气，让他能够拿到泳池净水多个国内“第一”，他果敢真诚，善于思考，被誉为室内水处理行业“专家型企业家””他是上海蓝宇水处理股份有限公司董事长袁树东。

扬州打工青年误入”净水圈”

90年代初，袁树东从扬州来到上海，顺利进入一家国企物业公司打工。后来因为种种原因，袁树东意识到这份工作并不适合自己，思前想后决定丢掉这个做了一年多的“铁饭碗”，自主创业。

从打工到创业，选择一个什么样的行业开始，袁树东还没想好。90年代末一个偶然的机会，在和一位体育局的朋友闲谈中，让袁树东有了新的想法和目标。朋友告诉他，未来奥运经济将是一个热点，比如泳池的相关业务，敏锐的袁树东迅速发现了商机，体育馆游泳池的水净化，可能是一个全新的行业，袁树东决定投入其中试一下，没想到这么一试，竟然就做了20年。

在随后的十年间，他参与起草了中国第一个公众泳池卫生管理规范(上海地方标准)；参与上海第一个泳池培训教材的制订；成为中国游泳协会的讲师；拿到了中国第一个泳池水处理国体服务认证。谁也不会想到这个当初倔强的打工青年，日后能够成为一个改变中国泳池管理标准的“厉害”人。

“拼命三郎”出圈记：背后是“坚持”

创业早期的袁树东

1999年，袁树东正式开始了自己的游泳池水质处理生意，刚开始不久，经朋友介绍就拿到一个大单，给上海虹桥机场游泳俱乐部做水质的净水处理。这个案子让袁树东感到非常兴奋，因为这是一个非常好的证明自己的机会，泳池3800㎡，合作方给其一周时间处理，袁树东信心满满的想要大干一场。

然而，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。按照往常的专业方法，袁树东严格根据要求和配比，开始做常规的净水净化处理。但是开工三天后，泳池的水并没有任何变化，游泳馆的施工人员都开始嘲讽他，“你到底行不行啊?已经三天了，你这水净化啥效果没有啊，我们处理也能达到这个水平啊，你肯定得受罚了。”

此时袁树东也很纳闷，不知道是哪里出了问题，眼看约定的期限就要到了，袁树东索性就住在泳池旁，连续48小时观察水质变化，不吃不喝不睡，眼睛布满红血丝，但是泳池水质依然纹丝不动，毫无变化。好在袁树东“拼命三郎”的个性和责任感，深深打动了俱乐部老板，尽管一周的约定时间内泳池没有处理好，但是老板答应再给他一周时间处理，但约法三章，如果这次再处理不好，大家就铁定不能再合作了。

袁树东在回家短暂的休息后，重新回到俱乐部研究。一天下午一个路过的工人点醒了他，他说：“这么大的游泳池，你就放那点儿消毒剂，肯定净化不了”。袁树东突然醒悟，一直以来，自己坚持按照泳池面积和消毒剂的严格配比净化水，忽略了很多泳池的现实情况是复杂的，于是他放了10倍消毒剂做净化水，果然，这次成功了，泳池如期对外开放，而袁树东在顺利服务第一家大客户后，在业内正式出圈。

鏖战北京奥运:水立方的“上海水质专家”

袁树东在水立方

2003年，在发现泳池净水的商机后，袁树东创立了上海蓝宇水处理股份有限公司，主要做游泳馆水质管理的生意。当时国内的游泳池水质管理主要靠国外进口的消毒剂(实际是中国自产出口国外的产品)，价格为150元/斤，袁树东觉得这个价格贵的离谱，于是萌生了研发独立自主品牌消毒剂的想法。

有想法就立马开干，蓝宇研发的消毒剂凭借国产的基因和物美价廉的优势(24元/斤)，迅速在上海市场全面铺开。并凭借着水管家一站式的服务模式，蓝宇快速成长为泳池水处理头部企业，上海90%泳池的消毒剂一度都源自蓝宇。那几年蓝宇品牌蒸蒸日上，袁树东也相继出席各种行业大型会议。

2007年9月，北京召开游泳池行业会议，袁树东应邀出席，参会过程中，经哈尔滨同行推荐，奥组委委托承包商北京恒动环境技术有限公司找到了袁树东，想要一起合作负责北京奥运会的泳池水质管理，主要是奥运村和水立方。能参与负责北京奥运会的水质管理，袁树东自然十分激动，有了多年的经验积累，此时的他已经是行业里的公众人物，但是面对奥运会这样国家级项目，说没压力是不可能的。化压力为动力，他顺利的完成了艰巨任务，北京奥运游泳赛事的圆满举办，有他的一份贡献，袁树东也在业内再次惊艳众人，此后他又多了一个令人艳羡的头衔“水立方水质管理专家“。

同年12月17日，袁树东受邀参与《公共浴池水质标准》的编写工作并出席了《公共浴池水质标准》行业标准编制组成立暨第一次工作会议。他所提出的明确规定水处理时间为4小时过滤循环周期，彻底打破了行业原有的4-6小时循环周期的模糊边界，成为了行业的公认的专业标准。

“海绵思维”技术创新:如何成就行业“隐形之王”

袁树东在行业论坛上介绍经验

前面提到，袁树东和蓝宇最初是做游泳池清洁用品起家，凭借高口碑的复购率成为行业翘楚。2005年，蓝宇拿到了HTH美国第二大泳池水处理公司的中国代理商资质，双方相互赋能，通过美国的博士后培训，蓝宇掌握了全球的先进技术。随后，蓝宇创新销售，用购买消耗品送加投系统5年合约的形式，赋能HTH，实现了双方的互利共赢。

2010年，由于美国公司的人员变动较大，袁树东意识到拥有自己的核心技术产品才是关键，于是他迅速组建专业研发团队，经过2年的准备，2012年，蓝宇自有研发团队正式启动。2016年，袁树东成立扬州蓝宇自主生产领先的水质监测系统、自动加药设备及物理消毒氧化设备，同年建立了湖北荆州九溢工厂，自主生产化学药剂。

截至目前，蓝宇已达成产业化的产品和设备45个、发明专利6项、高新技术产品8个，专利19个，完成了从技术研发到自主工厂生产、销售、服务、水管家的全产业链模式。蓝宇泳池整体解决方案服务品牌“水管家”每年直接为全国2000万人次以上的泳客，提供洁净、安全、健康的游泳水质环境，蓝宇也成为游泳池净水领域赛道的“隐形之王”。

在产品主义至上的今天，袁树东坚持泳池水质应该以服务主体的安全与健康为最高要求，在达到满足基本的标准内容要求之外，更把泳客的安全与健康视作企业最重要目标和追求，而这种理念也让蓝宇发展的越来越好。

未来水世界:一个企业家的未来梦想

蓝宇公司的工厂基地

2020年年初，突如其来的新冠疫情爆发，在疫情风暴的中心武汉，蓝宇公司顺利成为武汉疫情重点物资保障单位。上海蓝宇作为武汉市区的医院提供水处理消毒剂，同时为武汉环保局提供检测仪器，有效地为当地医院的抗疫工作作出自己的专业努力，获得了武汉医院领导的高度认可，展现了企业的社会责任感。如今，扬州第三人民医院已经安装了蓝宇全自动水处理自动化系统，而扬州江都区其他医院都将有望陆续安装蓝宇医院水处理自动系统。

当谈到医院污水处理时，袁树东说：“十年前参加活动，一家欧洲的公司令我印象深刻，欧洲国家在十年前已经做到医疗废水0排放，并能直接饮用，而中国当前只能做到消毒排放，说明我们进步的空间还有很大。”

诸多荣誉没有让袁树东停下脚步，带着谦卑的心，袁树东一直奔赴在热爱的事业上，他说现在国内医院医疗废水处理公司很多，但是技术水平都达不到无毒排放，蓝宇要做，就要做高标准。成立20年，蓝宇坚持做健康水质的创造者，不急于全国市场的推广，但急于团队完善，管理的规范，急于研发更适合行业的专业化学品，急于参与行业相关标准的建立。下一步蓝宇将在扬州妇幼保健院试点医疗废水0排放，试点成功后就可以推行到全国医院，造福社会。

2020年11月，袁树东受邀参与卫生部卫生监督协会牵头的制定医疗废水处理及在线监测团体标准起草，再次为医疗健康行业废水处理发展树立行业标杆。袁树东说，我在做“标准”时，肯定会有一部分人“恨”我，因为我提高了行业的“门槛”，一部分企业可能会因此出局，但总体来说，对社会对行业对国家都是有益的。

从代理商到品牌商到研发商，从泳池水处理到医院水处理再到环保零排放，蓝宇经受住了时间的考验，而袁树东也实现了更大的人生价值，他说他的梦想，是成为一个为社会造福的企业家，他在路上。(文/ 马小马)