“画面感、场景化、用户视角、说人话”，这是李叫兽的文案大法，文案从自嗨到说人话，这是新媒体有别于传统媒体的最显著特点。新媒体文案有时只可意会不可言传，多模仿类比找感觉去写，自然就Get门道了。比如你看看下面的标题对比，自然就立判高低，标题要以立意取胜，挖掘文章内独特亮点，而不是花枝招展的“标题党”“自嗨体”。

X型：XXX盛大开盘，劲销XX亿，书写X城传奇！

Y型：住宅遍地疯抢，为何这里的写字楼却一枝独秀？

X型：首届环湖荧光夜跑节圆满落幕，千名跑友欢聚！

Y型：这一夜，滨湖沸腾了，1000多颗“星星”点亮醉美湾区

X型：买房VS买铺，让她告诉你该如何正确投资？

Y型：曾经“炒房”的她月赚百万，却又为何急于出手？

X型：限购来袭，教你怎么给资金找“钱”途？

Y型：平地一声雷！比限购更让楼市震惊的，竟然是它…

新媒体广告

不要用旧媒体思维去投新媒体

WD为什么会豪言新媒体费用达到推广费用的7成以上？新媒体广告到底有没有用？作为切身从新媒体尝到胜利果实的地产人，提醒各位：不要问新媒体有没有用，先问自己会不会用？

有多少营销人还是用旧媒体思维去投新媒体？新媒体广告品类繁杂，特质不一，如何巧用各类新媒体优势，打一场漂亮的推广战？

首先我们先了解新媒体广告的特点有哪些：

2.1 朋友圈广告

让广告成为生活的一部分

虽然朋友圈广告早已开通自助投放功能（个人直接通过广告主功能下单投放广告），但考虑到垫资问题，大多项目还是找第三方公司来投放，但大多第三方公司只负责最终的投放，广告内容的创作还是要由广告公司来完成，而大多广告公司并不懂得朋友圈广告投放的要求和技巧，这就尴尬了。

所以朋友圈广告如何投放也成为房地产策划的新课题，在此和大家分享一些心得。

2.1.1 广告内容

2.1.2 投放人群

朋友圈广告可设置兴趣标签及半径5KM范围定点，所以这要基于对客户的兴趣分析及客户地图，进行投放指导以达到更加精准的效果，使广告流量曝光在更加有效的地方。同时根据时间点投放点位策略也要调整，比如节假日肯定没必要投写字楼区，应该多投高铁站及大型购物中心。

2.1.3 监测调整

广告投放期间应多登陆后台查看每种投放人群的曝光效果，有无异常数据媒体营销，并实时调整投放人群及策略，必要时刻暂停投放。

2.2 大v头条

什么样的号，发什么样的广告

目前房产常投的微信大号主要分为三类：

新闻资讯类（以报纸或网站命名），房产垂直类（XX楼市，XX地产,房地产营销精选【ID:】），生活服务类（XX全攻略，XX范）。三类号的主打内容方向不一样，写作文风不一，所以借其打项目广告的切入点也不尽相同。

2.3 信息流广告

标题！标题！标题！

信息流是一些新闻类APP的常用广告形式（今日头条、UC头条、一点资讯）,主要计费方式为CPM，价格相较朋友圈广告要便宜一些。信息流分为大图、小图、以及视频三种形式，一般选择大图较多，广告由标题、封面图及内页三部分组成，主要精髓就是标题。

标题怎么起？多翻翻今日头条里的文章看看就get到了，并且起4-6个标题，投放初期监测不同标题的点击率，最后选出2-3个点击率最高的标题一直使用。封面图不建议太多文字，更忌直接用销售主画面调。

2.4 dsp平台

中间商赚差价

dsp没有自己的广告资源，而是通过竞价方式整合众多其他家新媒体广告资源的第三方平台，就好比新媒体广告的“中介”交易平台一样，在这里重点推荐2个平台：

做个段子手的好销售

想打动客户，先打动销售

能诱发销售员主动转发的段子，才是好段子。

3.1 为什么要发段子

如果项目产品成交周期较长，特别是需要信心激励的投资品，在首次到访与二次到访期间的空白期，客户通常在寻求亲朋意见、考察竞品、网络检索，且根据记忆曲线原理，客户对项目的认知记忆会快速消退，在此期间客户接触的新信息（或好或坏）会对客户决策产生很大的指引作用。所以聪明的销售员都会加着客户的微信，没事在朋友圈发发项目的动态，不断给客户灌输项目价值。

3.2 段子怎么编

那么问题来了：发什么呢？这就需要策划来规划编排，并利用案场整个营销团队建立微信传播矩阵，通过飞机稿、段子、H5、短信、微信稿等多种方式去呈现。而内容的话要贴近销售需求，能直击客户痛点解决抗性问题。

具体文案技巧还是一句话：说人话，去广告化！再辅以各种表情符装扮，频率的话一周3次，这样能确保每次都出精品。

3.3 如何传播段子

剩下的就是在以下8大渠道分发这个内容咯（都是免费渠道，感觉策划干成了网销）

3.4善用APP

新技术

不断GET新技能

4.1 表情符

制作微信群专属IP表情符，传播项目品牌的同时，增强团队凝聚力。

4.2 H5

现在市面上有各类H5免费制作平台，maka、易企秀、兔展、意派等，让H5制作跟PPT一样简单，自学基础技能，便能更好的向专业H5制作公司提修改建议，以及完成简单的活动集锦、招聘等H5制作。

4.3 微视频

自从朋友圈可以发视频之后，各个项目都喜欢做微视频，做一个视频的精力堪比做好几张飞机稿，视频虽好，可不要贪哦，要不然苦了广告公司，出品质量就不能保证咯。（PS：看到有些项目在视频里放项目二维码，不知道怎么想的）

4.4 全景、航拍

全景看房，航拍工地，这两大神器已成为销售员的强大道具，特别是场景内可以添加触动按钮，让客户能随时随地了解户型特点和装修品质，同时工地现场航拍能清晰看到周边配套及环境，也更加直观。

有来访吗，有成交吗

——谁玩谁知道！

本项目尝到了一些新媒体红利，新媒体渠道已成为项目来访和成交的主力！但也与销售节点和项目特质有关，正因为新媒体的灵活多变性，才造成新媒体是“玩”而不是“用”，这也是互联网带来的乐趣！不是所有项目都适用新媒体营销，不同的项目，新媒体营销的玩法也不相同。所以，各位大神有什么看法，留言区见！