最新公告:

中华视窗是诚信为本,市场在变,我们的诚信永远不变...

中华视窗

咨询热线

400-123-4657

公司动态

当前位置: 首页 > 新闻动态 > 公司动态

企业销售的绩效考核应该怎么做?哪种绩效考核解决方案合适?

添加时间:2024-02-02

/

为提升销售团队整体管理水平,强化队员的责任意识和目标导向,促进队员不断改进和提高学习能力、工作效率,最终成为优秀的团队和实现企业的目标。

公司动态考核是干什么呢_销售公司动态考核_销售动态表

一、绩效考核的目的绩效考核为销售团队职务升降提供依据。通过全面严格的考核,对素质和能力已超过所在职位的要求的人员,应晋升其职位;对素质和能力不能胜任现职要求的,则降低其职位;对用非所长的,则予以调整;绩效考核为浮动工资奖金的发放提供依据。通过考核准确衡量销售人员工作的“质”和“量”,借以确定浮动工资和奖金的发放标准;绩效考核是对销售人员进行激励的手段。通过考核,奖优罚劣,起到鞭策、促进作用。二、绩效考核基本原则客观、公正、科学、简便的原则;阶段性和连续性相结合的原则,对销售人员各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析,以求得出全面和准确的结论。三、绩效考核周期中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核;一般员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。四、绩效考核内容

1.中层干部考核内容

2.一般员工的绩效考核内容

五、绩效考核执行成立绩效考核委员会,对绩效考核工作进行组织、部署;中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行;一般员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。六、绩效考核方法

通过各种测评的方法,把“合适的人放在合适的位置上”。将测评的结果进行分类管理,通过测评了解团队成员的情况,可以把测评的结果作为调职、加薪的依据。

七、绩效考核结果

销售动态表_公司动态考核是干什么呢_销售公司动态考核

绩效考核结果的应用

绩效考核委员会对考核结果进行汇总、分析,根据考核结果对被考核人的浮动工资、奖金发放、职务升降等问题进行调整。

浮动工资调整。被考核人总得分高于员工平均分的,按照超出比例上浮浮动工资;被考核人总得分低于员工平均分的,按照差距比例下调浮动工资;等于平均分的不作调整。奖金发放由主管领导根据考核结果确定发放标准。中层干部的职务升降及职位调整,由总经理办公会议根据考核结果适时做出决定;一般员工的职位调整由主管领导决定,并报人力资源部备案;由员工晋升为中层干部的,由总经理办公会议做出决定。

绩效奖金分配制度

奖金分配的两个明显特点:

激励性强,是强化员工行为的有效方法;可变性大,使员工的报酬与公司的经营业绩和员工的工作成果产出相结合。

为了让您能够更快、更好的对团队进行绩效考核,为您准备了丰富的行业解决方案模板,助您完成绩效考核。

公司动态考核是干什么呢_销售公司动态考核_销售动态表

联系我们

电话:400-123-4657

传真:+86-123-4567

地址:浙江 温州市 温州大道欧江大厦26188号

邮箱:admin@yina37.com

电话:400-123-4657 传真:+86-123-4567 地址:浙江 温州市 温州大道欧江大厦26188号
版权所有:Copyright © 2002-2024 中华视窗 版权所有 非商用版本 ICP备案编号:粤IP**********    网站地图